Come vendere di più con la SCALA DEL VALORE
Trattare il tuo cliente già consolidato che si fida di te, allo stesso modo del nuovo contatto che ti chiede un preventivo è quasi sempre controproducente perché (come ti sarà capitato) ti sentirai dire: ci devo pensare, devo parlare con mia moglie ora devo confrontarmi con il socio ecc…. Il motivo di questo è dato […]
