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Il percorso di vendita per le aziende B2B

Mentre le aziende B2C (business-to-consumer) vendono i loro prodotti a singoli clienti che desiderano effettuare acquisti per uso personale, nel contesto B2B dove le aziende vendono i propri prodotti/servizi ad altre aziende le cose sono molto diverse. E’ importante conoscere questa differenza in quanto ciò impatta significativamente sulla strategia di marketing e sulle attività online […]

Il potere dell’effetto esca    

effetto esca

Il potere dell’effetto esca è una strategia di marketing che influenza la decisione di acquisto e nella quale i consumatori tendono a cambiare le proprie preferenze verso un prodotto. In parole semplici, l’esca è un’opzione che viene inserita appositamente per rendere una delle due scelte originarie più attraente rispetto all’altra (solitamente è il prodotto più […]